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我們相信光

2022-04-29 18:13:49 72

世界如此之大,芯片如此之多,客戶選擇我們久好電子的芯片,就是踏上成功之路——因為久好電子的伙伴們不懈地追求客戶的成功,就像奧特曼“要相信光”。


傳感器|信號調(diào)理芯片|集成電路設(shè)計|芯片


本月,我們請到一位銷售伙伴進(jìn)行了采訪,一起來看亮亮的光在灑落:

 

Q: 一切是怎樣啟動的呢?

答:這么好的產(chǎn)品,怎么能被埋沒?首先找到需要芯片的人,與目標(biāo)客戶建立關(guān)聯(lián)。聯(lián)系中彼此的信任在增加,不同的產(chǎn)品在探討,還有技術(shù)溝通、方案研究、實際測試,等等,好多工作。


Q:如果和客戶溝通不順利?

答:那就去尋找具體是什么原因?qū)е聹贤ú豁樌?。有的客戶是產(chǎn)品壓根用不上,這種就需要研究對方需求;另外一種是不了解我們產(chǎn)品導(dǎo)致的,可能是當(dāng)時比較忙或者心情不太好,沒有興趣了解,等過一陣子,對方有時間了,多問幾次,多去幾次,能幫到TA的好東西在我手里呢??蛻艟芙^沒有關(guān)系,我們銷售需要學(xué)會了解到客戶目前的狀態(tài),選擇下一步怎么做。在這樣不斷的與客戶的接觸中尋找機會,展現(xiàn)我們的優(yōu)勢,在這些過程中對方發(fā)現(xiàn)我們的亮點的時候,就能繼續(xù)下一步了。

如果技術(shù)上確實達(dá)不到要求,那就是我們繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品的信號,也一定反饋回公司,尋找其他合作的機會,畢竟咱們這樣一批人,是愿意為客戶做出貢獻(xiàn)的。


Q: 疫情會有什么樣的影響?

答:疫情下,大家的條件都是一樣的,不能見面的合作,彼此之間更需要更多的線上溝通、交流,遠(yuǎn)程的朋友也相會嘛。


Q: 大形勢下,客戶中多少有一些之前供應(yīng)商缺貨的現(xiàn)象?

答:客戶都是非常聰明能干的啊,他們會看自己的訂單是否被影響,會有自己的計劃和關(guān)于將來的考慮,這兩年很多時候我們與客戶都在討論這方面的合作共贏,咱們久好的芯片用途很廣泛的,可以解燃眉之急。


Q: 使用國外芯片的企業(yè)會考慮使用國產(chǎn)芯片嗎?

答:會的,例如我們的JHM1203、JHM1401,在客戶尋找替代品的過程中,我們的芯片首先能進(jìn)入他們的視野中了,然后我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,客戶會馬上注意到我們的產(chǎn)品。像T廠,H公司,他們在了解到我們產(chǎn)品的詳細(xì)報價和性能后馬上就開始用起來了。


Q:有人說我們芯片用起來成本高,是這樣嗎?

答:我們的芯片要使用起來的話,需要在外面搭建電路,對客戶的技術(shù)人員來說,有一些不方便,也帶來了一些人工成本。但這種都是小問題,關(guān)鍵是搭建完成之后,整體的成本還是比國外芯片低上許多。拋開價格因素,目前很多情況下買不到國外的芯片,咱這穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品給客戶帶來了巨大回報。


Q:客戶使用我們芯片的最重要決定因素是什么?

答:客戶產(chǎn)品的最終使用效果,這是我們讓客戶滿意、和客戶共贏的殺手锏。我們相信光,我們就是光,我們會支持客戶達(dá)到產(chǎn)品的最終使用效果,與久好一起越來越好。




北京久好電子科技有限公司


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